Ein Unternehmen plant ein neues IoT-Produkt. Die Idee klingt vielversprechend: vernetzte Systeme, die Prozesse automatisieren, Kosten senken und neue Einnahmequellen erschließen. Nach Monaten der Entwicklung steht ein IoT-MVP, ausgestattet mit Sensoren, einer Cloud-Anbindung und einem Dashboard. Es funktioniert – theoretisch. Doch niemand kann klar beantworten, ob das Produkt wirtschaftlich sinnvoll ist oder ob es überhaupt ein Problem löst.
Das eigentliche Problem liegt nicht in der Technologie, sondern in der Herangehensweise. Statt frühzeitig die richtigen Fragen zu stellen, wurde direkt gebaut.
Warum viele IoT-MVPs scheitern
IoT-Projekte werden oft nach dem klassischen Software-Ansatz entwickelt: bauen, iterieren, optimieren. Doch während Software-MVPs meist schnell getestet und angepasst werden können, ist IoT komplexer. Hier geht es nicht nur um Code, sondern auch um Hardware, Netzwerke, Infrastruktur und oft auch regulatorische Anforderungen.
Viele Unternehmen tappen in eine der zwei typischen Fallen:
- Ein häufiger Fehler ist der technologische Fokus. Die Lösung wird aus einer reinen Ingenieursperspektive heraus entwickelt – mit ausgeklügelter Architektur und High-End-Technologie. Doch am Ende fehlt eine überzeugende Antwort auf die wichtigste Frage: Wer zahlt dafür – und warum?
- Andere Unternehmen verfallen in die Perfektionsfalle. Ihr MVP gleicht einem Mini-Produkt, mit vollständiger Infrastruktur, komplexer Datenplattform und ausgefeiltem Frontend. Doch statt schnell Erkenntnisse zu gewinnen, dauert es Monate, bis eine erste Version überhaupt getestet werden kann. Ein solches MVP liefert nicht die entscheidenden Antworten, sondern erzeugt vor allem hohe Kosten und Unsicherheit.
In beiden Fällen wurde nicht das Geschäftsmodell validiert – sondern lediglich bewiesen, dass es technisch möglich ist, das Produkt zu bauen.
Mehr dazu in meinem Artikel über erfolgreiche IoT-Produktstrategien.
Ein IoT-MVP muss eine einzige Frage beantworten
Der Zweck eines MVPs ist nicht, eine Technologie zu demonstrieren. Es geht darum, zu prüfen, ob das Geschäftsmodell tragfähig ist. Der Erfolg eines IoT-Produkts hängt nicht nur davon ab, ob es technisch funktioniert, sondern ob es wirtschaftlich einen echten Mehrwert liefert.
Das bedeutet, dass ein MVP darauf ausgerichtet sein muss, die richtigen Hypothesen zu testen. Gibt es eine echte Zahlungsbereitschaft für das Produkt? Kann ein konkreter Business Impact nachgewiesen werden, sei es durch reduzierte Wartungskosten, höhere Effizienz oder neue Umsatzquellen? Lässt sich das Produkt nahtlos in bestehende Prozesse oder Geschäftsmodelle integrieren?
Wie ein IoT-MVP richtig aufgebaut wird
Ein MVP muss nicht die gesamte Infrastruktur umfassen, um valide Erkenntnisse zu liefern. Stattdessen sollte es darauf abzielen, mit minimalem Aufwand die unsichersten Annahmen zu testen.
Der erste Schritt ist die Identifikation des Kernrisikos. Was ist die größte Unsicherheit? Ist es die Frage, ob Kunden das Produkt wirklich benötigen – oder eher, ob sie bereit sind, dafür zu zahlen? Ist die Technologie das eigentliche Risiko oder eher die organisatorische Integration?
Darauf folgt die Entwicklung des kleinstmöglichen Tests. Ein MVP muss nicht direkt mit Sensoren, einer eigenen Cloud-Plattform und Automatisierung ausgestattet sein. Oft reicht es, Prozesse zu simulieren oder bestehende Lösungen zu nutzen, um erste Erkenntnisse zu gewinnen. Statt sofort eine eigene Hardware zu entwickeln, kann ein einfacher Prototyp oder ein digitaler Zwilling bereits aufschlussreiche Daten liefern.
Regulatorische Anforderungen dürfen dabei nicht übersehen werden. Viele IoT-Produkte scheitern nicht an der Technik, sondern an Vorschriften. Wer ein physisches Produkt entwickelt, muss frühzeitig klären, welche Normen wie CE oder RoHS eingehalten werden müssen. Ein MVP, das nur intern getestet wird, braucht möglicherweise keine vollständige Zertifizierung – aber sobald es mit realen Kunden oder externen Nutzern in Berührung kommt, gelten andere Spielregeln.
Fazit: MVPs müssen wirtschaftlich gedacht werden – nicht nur technisch
Viele IoT-Projekte investieren zu früh in technische Lösungen, ohne das Geschäftsmodell zu hinterfragen. Der richtige Ansatz ist es, das MVP so zu konzipieren, dass es nicht nur technische Machbarkeit beweist, sondern echte Marktchancen bewertet.
Ein erfolgreiches MVP testet nicht nur, ob ein Produkt funktioniert – sondern vor allem, ob es sich lohnt, es zu bauen.
Ein MVP muss nicht alles auf einmal testen – sondern das größte Risiko minimieren. Der folgende Entscheidungsbaum hilft dir, den sinnvollsten Ansatz für dein MVP zu bestimmen.
Bereit für den nächsten Schritt?
Wenn IoT nicht nur ein technisches Experiment sein soll, sondern ein echter Business-Treiber werden soll, lohnt es sich, frühzeitig die richtigen Fragen zu stellen. Lass uns darüber sprechen, wie dein IoT-Vorhaben mit einem pragmatischen, wirtschaftlich durchdachten MVP auf den richtigen Kurs gebracht werden kann.
